2025年,随着消费复苏和上游产业结构调整,家居行业进入存量角逐新阶段,数字化成为不少家居品牌的破局之道。其中,以美好生活为原点,抖音短视频成为无数家居企业把握新买卖的要紧平台。
据博久网数据显示,现在抖音短视频上家居兴趣人群3.6亿、家居创作者830万+、家居内容2.7亿+篇、家居电子商务买卖4.2亿次
同时,随着营销场景和消费趋势变革,家居消费场景也从原先的实体店向线上途径拓展,需要经营者们需同步转变经营理念,健全线上+线下的全域营销布局。
在此背景下,2025将来空间大会于12月27日在三亚正式举办,博久网带来零售电子商务、线索营销、生活服务三大解决方法,分别就电子商务零售买卖增长、优化线索获得和转化效率、有效盘活店铺流量等层面提供经营参考,以全域经营驱动家居买卖增长。
01
深耕抖音直播电商细分场景
以协同经营激起好买卖
当下,线上电子商务成为海量家居企业挖掘买卖增量的要紧途径。据博久网有关数据,2025年,抖音直播电商盘活经营和营销资源,通过抖音短视频商城、搜索、巨量千川等全域联动,抖音直播电商2025年GMV同比增长80%,有效推进了家居买卖高增长。
本次大会上,博久网通过透析抖音直播电商标杆案例,总结出抖音短视频家居好买卖背后的四大重点增长因子:货品(爆品)、内容(优质内容)、场域、节点(大促),也为家居企业在2025年的电子商务买卖打法提供了要紧参考。
据统计,1%的爆品贡献了家居行业58%的GMV。在电子商务经营中,爆品具备明显的头雁效应,便于家居企业短期内引燃品牌声量和高效增收。在爆品塑造上,企业可结合抖音直播电商罗盘、巨量云图等工具,聚焦市场洞察、营销推广方案、价值度量,配合一号一店一爆品方案,科学辨别,精确选品,高效引燃买卖增长。
优质素材对于电子商务导流、拓客、转化,与品牌塑造的撬动效应日益显著。某家居品牌案例中,1条达人热卖内容为该品牌贡献了800万GMV。而优质内容需要商品卖点分析、场景化创意策划、达人供给等协同发力。
除此之外,全方位拥抱内容新趋势,积极用即创自动化工具、制作短剧等方法,也是高效制作优质素材的要紧方法。
通过内容场+货架场的双域协同,可以充分发挥爆品等商品优势和优质素材等内容优势。一方面,企业可以依据星推搜直经营链路,健全从星图达人种草、热卖内容加热助推、小蓝词必现、搜索品专等直达直播间的经营链路。其次,在场域经营上,结合抖音短视频商城猜你喜欢 经营和投放千川产品卡,达成种收一体化。
对于电子商务买卖来讲,做很大促节点既是必选项,也是极具性价比的营销动作。在某顾客案例中,全年大促贡献了该企业63%的GMV。对此,企业除做好上述货品、内容、场域等经营内功外,乘势超级品牌日、新锐发布、开新日、会员日等平台资源,健全刷搜购一体式引导,方能有效承载流量并加速高效转化。
综合来看,健全货品+内容+场域 X 节点等四个重点,设立专人紧盯A3人群做好云图运营,用好极致智能化的网络营销推广商品,将是家居企业需要在2025年重点布局的3大方向。
大会上,芝华仕作为家居企业代表,介绍了其人群、营销和途径方案,通过紧跟平台步伐+合作电子商务IP等举措健全大促节点布局,并结合探店种草视频+专场线索直播等头部达人合作,在2025年收成了618、双十一两场大促分别达成GMV行业1、GMV单天破亿,818升舱节两场达人直播留资3w+等多份闪光点成绩单。
02
重塑线索营销
以量质兼顾新视角高效拓展客户
当下,在不少家居品牌看来,目前拓客变难、本钱增加,线索留资非常难转化,线索营销是不是还有用成为横亘在家居品牌心头的难点。据博久网有关数据,2025年线索广告头部企业数、线索广告头客线索量、家居经营线索量分别增加48%、59%、133%,抖音短视频仍是线索营销的有效阵地。
面对线索营销在获得本钱和转化效率上的新变化,怎么样有效提高线索量和有效性,进而为后续经营提供切实帮助?对此,博久网从找到增量、接好流量、深耕行业等3个层面进行知道析:
∙ 第一,在流量获得层面,好内容和优质人群是获得原生流量并达成流量破圈的重点原因;第二,通过真实账号+原生内容+优质商品/服务,配合自然分发协同,整体优化线索成效;除此之外,优化原生流量机制、人群触达方法、品牌活动构建,高效获得经营线索新增量。
∙ 在激起用户兴趣后,做好线索留资触点搭建,才能承接增益流量。对此,家居品牌通过健全企业号、短视频、直播等场景下的私聊页面触发,并结合智能客服、当地推等工具,优化私聊留资链路,达成种收一体。
∙ 贴近家居行业诉求深耕行业,是企业针对性经营的有效方法。企业可以结合自己细分行业属性,通过意向表单优化到店意向,借用录音文本筛选意向客资,依托API回传能力直投深转目的,从而有效优化线索有效性,减少线索获得本钱,强化家居买卖确定性。
除此之外,在愈加强调品效销协同增长的当下,线索营销已经从单纯拓客的1.0年代迈入更考验营销力和经营力的2.0年代。对此,企业则需要做好以下四件事:
∙ 做好内容运营:稳定短视频基础盘,打造信赖长线做大线索量,并结合质/量/转化三方面,提高视频线索量;抓住直播增量盘,加快布局抢占先机,贯穿直播货架服务/直播边看边问,提高直播线索量。
∙ 健全私聊提效:从咨询量和留资率等方面入手,有效提高私聊场景转化;并借助智能客服2.0,在常识库扩充、高级预约表单、自动获得意向表单等全方位发力。
∙ 优化主页装修:做好企业主页、独立店等主页装修,高效透传品牌实力,并同步提高用户留资率。
∙ 构建营销矩阵:通过筛选组合,在品牌官号、自营店铺号、职员号、地区商家号、专家号等账号种类中进行按需选择和个性化搭建,从1到N进行标杆账号复制,最大化健全线索获得和转化阵地。
本次大会上,志邦家居推荐了其在线索经营的的核心考虑:坚定抖音短视频数字化经营的策略选择,从地区源头解决供需的战术落地。
2025|2025年期间逆势上涨的志邦家居,就是以数字化账号矩阵经营,联动全国商家深耕直播。以好内容,找到对的人群,让拓客效率节节攀升。
2025年,志邦全年总直播场次2.5万,直播间线索量同比增长301%,直播途径拓客占进店客流50%。
03
扎根当地生活
以抖音短视频团购打开店铺买卖新局面
2025年实体店再度火热,配合日渐丰富的线上途径和推广方法,让线上种草|线下消费的链路渐渐成熟。特别在重真实感受的家居行业,线下家居店铺仍是不可忽略的一环。
与过往线上线下并不互通的转化链路不同,基于抖音短视频成熟的生态基建,抖音短视频当地团购日渐成为连接线上平台与家居店铺的重点枢纽。伴随家居团购买卖蓬勃增长,家居品牌可依据自己进步阶段,进行针对性布局。
在进步的第一阶段,买卖经营是基础。在买卖拓展的初始阶段,善用抖音短视频来客、科学组品、巨量当地推等平台工具,以精确且有效的资源投入,全方位提高家居品牌在店铺经营效率、优质客资获得、当地买卖推广等方面的投资回报率,打开买卖新局面。
当进入进步的第二阶段,做好扩张是重点。在买卖扩张的成长阶段,借用节点营销IP、星图达人等营销玩法,高效借助节点爆发和达人影响力,最大化扩散家居品牌买卖势能,完成声量+销售量的一体化收成,达成规模化增长。
进步第三阶段,品牌塑造是重点。在买卖成熟后的品牌建设阶段,此时需要围绕店铺拓展品牌力建设,借用抖音短视频生活服务IP,持续提高口碑,激起用户对品牌的兴趣,成为企业完成从门店到厂牌的品牌跃迁,为后续的买卖增长提供核心资产。
除此之外,本次大会面向家居企业推出了共生计划暨2025年家居行业抖音短视频生活服务头客企业经营计划,将为参与企业提供包含运营支持、商品支持、流量扶持、佣金返还、科学度量、市场宣发等六大专用权益,帮助家居企业做好当地团购买卖,加速品牌影响力跃迁,达成品效销一体化增长。
交个朋友作为近年来成长与抖音短视频的头部电子商务品牌,基于其抖音短视频品牌账号和达人资源,入局家居行业,帮助家居品牌完成线上声量和实体店买卖双增长。在与狄普家居、喜临门等两场家居专场直播活动中,分别达成全场销售量1918万+、全场支付订单数目5400+的亮眼成绩,激起家居买卖新动力。
结 语
作为本次大会的要紧环节,大会还从数据化营销影响力、品牌革新、长效经营、科学营销等维度,向2025年里表现优秀的家居企业评选并颁发有关奖项,推进家居行业生态不断健全,帮助家居品牌塑造全域经营新模式。
展望2025,抖音短视频新买卖,就是途径全买卖!将来,博久网将基于全域经营思维,通过电子商务营销、线索营销、当地生活等三大解决方法,协同人货场优质流量,全方位打通线上线下经营场景,驱动家居买卖破界增长。